古茗递交上市招股书：一年卖12亿杯饮品，2023年前三季净利润超10亿元

文｜子弹财经

1月2日消息，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）向港交所递交招股书法超杯。

据招股书显示，古茗是一家中国现制饮品企业，该茶饮品牌成立于2010年，创始人为王云安法超杯。

在2023年，古茗的门店共计售出现制饮品12亿杯，GMV（商品销售额）超过192亿元法超杯。截至2023年9月底，在10元-20元的大众现制茶饮市场，古茗市场份额约16.4%，位列第一，在全价格带的现制茶饮市场，古茗市场份额约8.3%，位列第二。

按截至2023年底的门店数量计，古茗是全球前五大现制饮品品牌法超杯。

截至2023年底，该公司拥有门店数超过9000家法超杯。已覆盖包括中国各城市线级的约200个城市。其中，约79%的门店位于二线及以下城市。这一比例，在前五的大众现制茶饮店品牌中最高。

2023年，古茗在二线及以下城市的门店产生的GMV达到147亿元，占约22%的市场份额法超杯。数据还显示，2023年古茗加盟商的单店经营利润达到37.6万元，单店经营利润率达20.2%。

在产品方面，古茗主要专注于三类饮品：果茶饮品、奶茶饮品、咖啡及其他，截至2023年9月30日止九个月，果茶饮品合计占售出总杯数的51%法超杯。其中，果茶系列的“超A芝士葡萄”是古茗最畅销的饮品之一，从2021年至2023年前三季度，总销量超过1.3亿杯。

在用户方面，截至2023年底，古茗的小程序的累计注册会员人数约9400万名，2023年第四季度活跃会员人数超过3600万名法超杯。2023年全年的平均季度复购率达到53%，而根据灼识咨询报告，中国大众现制茶饮店品牌的平均复购率则是低于30%。

在收入与利润方面，招股书显示，2023年前三季度，古茗收入55.71亿元，同比增长33.9%，经调整利润（非国际财务报告准则计量）为10.45亿元法超杯。2022年全年，古茗收入为55.59亿元，经调整利润为7.88亿元。

上市前，古茗的投资方包括美团龙珠、红杉资本、Coatue Management等法超杯。

招股书还披露，未来古茗将继续在以下几个方面持续投资：扩张门店网络，巩固领先地位；加强技术以提高运营效率；继续投资产品研发，优化并拓展产品矩阵；加强品牌建设和用户运营；加强供应链能力法超杯。